Le Panier
Laurent Kretz | Orso Media
Le Panier, c’est le podcast qui part à la rencontre des entrepreneurs de l’e-commerce pour (re)cueillir bonnes pratiques et conseils concrets. Toutes les semaines, une conversation spontanée pour parler business, conversion, SEO, Amazon, logistique ou UX design. Incontournable pour quiconque veut se lancer dans la vente en ligne. Fièrement propulsé par CosaVostra.
Categories: Technology
Listen to the last episode:
“Il y a forcément de la cannibalisation entre les anciens et les nouveaux produits. Après la question c’est de savoir si la somme de la cannibalisation et de la croissance est supérieure à zéro. Et nous on a triplé en 2 ans”. Laurent Kretz reçoit Emile Doumenc, le Directeur Digital de Wonderbox, leader français des coffrets cadeaux. Il nous aide à décrypter ce secteur et ses enjeux de saisonnalité, l’entreprise faisant 50% de son CA de novembre à décembre. Ensemble, ils parlent également acquisition pour des clients dont la fréquence de repeat est de 14 mois. Emile nous partage finalement des conseils pour diversifier son offre produit et ses canaux de distribution. Dans ce nouvel épisode du Panier, vous trouverez des clés pour : - Passer de 200 à 5 000 produits en 3 ans pour toucher de nouveaux acheteurs [11”15] ; - Continuer d’innover en se concentrant sur la qualité des produits plutôt que de celle son site web [15”00] ; - Massifier sa présence chez les distributeurs en fin d’année pour capitaliser sur les intentions d’achat [16”45] ; - Considérer chaque distributeur comme un silo d’acquisition et s’adapter aux habitudes d’achat des consommateurs [27”10] ; - Adopter une stratégie de conversion empirique, sans budget fixe, pour investir dans les réseaux sociaux qui marchent [43”00] ; - Limiter les promotions pour ne pas dévaloriser son produit et ne pas créer de concurrence entre ses différents distributeurs [46”55] ; - Créer des synergies entre le web et le physique [54”45] ; - Transformer le bénéficiaire en acheteur en se servant de son CRM pour l’incentiver [55”10]. Pour en savoir plus sur les références abordées dans l’épisode : #212 - Inga ; Comment faire la meilleure campagne Ulule de l'histoire ? #224 - Emma : 875M€ en 7 ans, comment créer une marque internationale de matelas ? HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ? Wonder-ecard L’épisode de GDIY avec le fondateur de la Smartbox Cultur’In the city Wecandoo Et quelques dernières infos à vous partager : - Suivez Le Panier sur Instagram lepanier.podcast ! - Inscrivez- vous à la newsletter sur leanier.io pour cartonner en e-comm ! - Écoutez les épisodes sur Apple Podcasts, Spotify ou encore Podcast Addict Le Panier est un podcast produit par CosaVostra, du label Orso Media.
Previous episodes
-
306 - #261 - Wonderbox : Cartonner en Q4 et faire 50% de son CA en 2 moisFri, 01 Dec 2023
-
305 - [Extrait] Snapchat : le RS avec le CPM le plus rentable - WonderboxThu, 30 Nov 2023 - 0h
-
304 - #260 - Pharmazon : 30M de CA en réinventant la parapharmacieFri, 24 Nov 2023
-
303 - [Extrait] Comment bien répartir son budget média ? - PharmazonThu, 23 Nov 2023 - 0h
-
302 - #259 - Nutri&Co : Commencer et cartonner sur Amazon avant de lancer son propre siteFri, 17 Nov 2023
-
301 - [Extrait] Communiquer sur TikTok vs Instagram - Nutri&CoThu, 16 Nov 2023 - 0h
-
300 - #258 - Kikikickz : De 30K à 25 millions en un an avec la bonne stratégie d’acquisitionFri, 10 Nov 2023
-
299 - [Extrait] Passer de 30 à 400K euros de CA en un mois - KikikickzThu, 09 Nov 2023 - 0h
-
298 - #257 - ColisConsult : Optimiser sa log et le transport pour augmenter son CAFri, 03 Nov 2023
-
297 - [Extrait] Comment fixer ses frais de livraison ? - ColisConsultThu, 02 Nov 2023 - 0h
-
296 - #256 [Retail] : Augmenter son CA e-commerce grâce à des boutiques, avec NuooTue, 31 Oct 2023
-
295 - #255 - We Are Jolies : 4M et rentable en 3 ans avec une marque de lingerie inclusive et éthiqueFri, 27 Oct 2023
-
294 - [Extrait] Comment trouver des investisseurs ? - We Are JoliesThu, 26 Oct 2023 - 0h
-
293 - #254 - [Acquiz] Faire X30 en CA avec un SMS, avec smsmodeFri, 20 Oct 2023 - 0h
-
292 - [Extrait] Comment faire un bon SMS e-com ? - smsmodeThu, 19 Oct 2023 - 0h
-
291 - #253 - Catch-up EPC : X10 en 3 ans en devenant une marque de champagne premiumTue, 17 Oct 2023
-
290 - #252 - Yade : Révolutionner le marché du collant en luttant contre l'obsolescence programméeFri, 13 Oct 2023
-
289 - [Extrait] Comment réussir sa première levée de fonds - YadeThu, 12 Oct 2023 - 0h
-
288 - HS 1 to 1 Biarritz : Quelle place pour l’IA quand tu as 5M d’utilisateurs quotidien, avec David Nedzela de SNCF Connect & TechTue, 10 Oct 2023 - 0h
-
287 - HS 1 to 1 Biarritz : L’IA générative invisible dans l’expérience client, avec Thomas Husson de ForresterTue, 10 Oct 2023 - 0h
-
286 - HS 1 to 1 Biarritz : L’IA et la subordination algorithmique, avec Amal El Fallah SeghrouchniTue, 10 Oct 2023 - 0h
-
285 - HS 1 to 1 Biarritz : NFT, crypto, super apps, metaverse ou immortalité : faire du biz ou faire du buzz ? avec Fabien Aufrechter de VivendiTue, 10 Oct 2023 - 0h
-
284 - #251 - Ircam Amplify : Comment utiliser le son pour vendre plus et mieux ?Fri, 06 Oct 2023 - 0h
-
283 - [Extrait] + 40% d'intention d'achat en associant le bon son à votre produit - IrcamThu, 05 Oct 2023 - 0h
-
282 - #250 - Omie : Créer une marque alimentaire à impact et convaincre 10K clientsFri, 29 Sep 2023
-
281 - [Extrait] Trouver le bon rapport qualité/prix - OmieThu, 28 Sep 2023 - 0h
-
280 - Hors-série Shopify : De 8 à 18M en e-commerce en migrant sur Shopify Plus, avec Eden ParkTue, 26 Sep 2023
-
279 - #249 - [Retail Media] De nouveaux prospects et 100% d’ouverture grâce à l’asile colis, avec getinsideFri, 22 Sep 2023 - 0h
-
278 - [Extrait] Comment transformer l'audience de vos colis en CA ?- getinsideThu, 21 Sep 2023 - 0h
-
277 - #248 - GAYA Bike : Innover intelligemment dans le vélo électrique et faire 4M€ de CA en 1 anFri, 15 Sep 2023
-
276 - [Extrait] La part de chance dans l'entrepreneuriat - Gaya BikeWed, 13 Sep 2023 - 0h
-
275 - #247 - BOKU : 8M€ en année 2, comment aller au bout de son storytellingFri, 08 Sep 2023
-
274 - [Extrait] Comment réussir sa campagne Ulule ? - BokuFri, 08 Sep 2023 - 0h
-
273 - #246 - Omi : 8 conseils e-comm et social media pour booster sa conversionFri, 01 Sep 2023
-
272 - [Extrait] 4 conseils pour lancer sa campagne sur Meta - OmiFri, 01 Sep 2023 - 0h
-
271 - #245 - Nubiance : “À la fin, il ne restera que Google et Amazon”Fri, 25 Aug 2023
-
270 - #244 - Petit Picotin : Créer une marque lifestyle pour enfants et faire 4M€ de CAFri, 18 Aug 2023
-
269 - [REDIFF] - La Fourche : Faire le choix du modèle d’adhésion et fidéliser 70K membresFri, 11 Aug 2023
-
268 - #243 - Fauchon : Transposer son univers de marque dans une expérience digitale premiumFri, 04 Aug 2023 - 0h
-
267 - #242 - Oxwork : Comment ne plus être dépendant des marketplaces ?Fri, 28 Jul 2023
-
266 - #241 - Catch-up Jolimoi : 1,5 M de CA et 500K euros reversés à sa communauté tous les moisTue, 25 Jul 2023
-
265 - #240 -Série spéciale Retail Media : Les Do’s et don’ts du retail media, avec CriteoFri, 21 Jul 2023 - 0h
-
264 - [REDIFF] - Choose : Se lancer, pivoter, itérer et s'internationaliserThu, 13 Jul 2023
-
263 - #239 - L’apéro debrief One to One Monaco - IA, seconde main et retail media au programmeFri, 07 Jul 2023 - 0h
-
262 - #238 -Série spéciale Retail : Animer un réseau de distribution de 2K clients B2B, avec CabaïaFri, 30 Jun 2023
-
261 - #237 - ShopiShopa : Les bons tuyaux pour faire décoller son e-commerce sur ShopifyThu, 22 Jun 2023 - 0h
-
260 - #236 - Catch-up Wethenew : Des sneakers en édition limitée aux pièces de streetwear recherchéesTue, 20 Jun 2023 - 0h
-
259 - #235 - Brand Lab : Passer d’un modèle 100 % Amazon à un mix distribution plus variéFri, 16 Jun 2023 - 0h
-
258 - #234 - Série spéciale Retail : Comment intégrer les centres commerciaux dans son mix distribution, avec AccessiteTue, 13 Jun 2023
-
257 - #233 - Ekoo : L’audio, le nouvel eldorado pour vendre mieuxFri, 09 Jun 2023 - 0h
